文/Nicole

一年一度的七夕节又要来了，朋友圈各类撒狗粮节目已在筹备中。 而珠宝人的朋友圈，脑子里大概能想到将有一波土味情话和闪耀珠宝在朋友圈刷屏。

坚持刷屏那么久，你的好友来下单了吗？

关于珠宝商个人朋友圈运营，这篇文章将从三个方面为你提供思路。

如今，几乎90%以上的朋友圈都会涉及主体经营的产品。

在内容、频率大方向都对的情况下，应该说对老客户的维护还是效果不错的，拉新则难度大。毕竟，从渠道环境上看，朋友圈属于封闭的社交生态，只有圈内好友才能看到图文动态，另外好友人数上限也会影响传播的范围。

想要扩大在朋友圈的营销，首先加对目标人群很重要。 然后才是通过打造好内容让他们成为你的粉丝，帮你传播口碑。

不少珠宝老板喜欢问一个问题：

为什么每天积极上新发朋友圈，却没什么人询价？新加的人没多久就屏蔽我？

这里有个概念混淆：明白营销≠销售 。

发广告是一种推广手段，目的是带来更多的客流从而促进销售工作，而不是直接卖货。

一切都是基于目标所做的布局，这是一个长期持续的过程。

其次大多数情况他们所指的发广告也就是在朋友圈发产品广告而已。（别问每天沉浸在珠宝朋友圈里的我是怎么知道的）

当然并不是说这种推广方式不好。

微信是目前使用最热门拥有NO.1用户数量的社交软件，系列下的资源平台都可以成为流量入口，在互联网风口下的珠宝老板们也深知这点。

所以为什么天天发广告，新客来询价还是很少？

本篇从三个角度提供解决思路：

• 了解推广渠道

• 做好规划内容

• 保障素材质量

选择微信朋友圈作为一个日常推广渠道，要明白它的局限和作用点。

在封闭的有限的好友生态圈中塑造个人IP，一定要把控内容的质量。切莫自嗨。

• 每日珠宝爆款刷屏

• 简单粗暴的买家秀
  

• ...
  

这些看上去是不是很熟悉？

刷屏几个月后，有反馈告诉你这些内容有价值吗？没有？那不是哪里出问题了？

从朋友圈入手作日常推广，应该怎样获取更多注意力呢？两个角度：

微信的好友数量决定了你内容辐射的范围。

想方法尽可能添加垂直的客户群，或有可能消费珠宝的群体。

垂直的客户群——可以是你线下门店的客户，或者你从商务活动、行业交流会、一些珠宝行业交流场合了解到的客户。比如你是钻石批发商去参展，展馆上观展的采购商，摊口的负责人都可以攀谈一下加下微信，备注好信息方便后续营销。

潜在消费人群 分为两种：一种是偶尔消费珠宝，主要场景是婚庆；一种是经常消费珠宝，主要场景是自己用饰品，或者赠送礼物；

第二种显然更具潜力： 基本是8-90后有消费力的新女性。你可以找出你朋友圈这类人给她们做个标签，从微信上发布的内容来长期跟踪这部分群体。

哪些好友可能消费珠宝？

每天刷朋友圈，从发布的动态了解目标的个人喜好、品位、经常活动的场景、消费水平、所拥护的价值观等等，判断是否可能消费珠宝。

了解更多，每次针对性的新内容就可能更加贴近她们需求，更可能引起注意和产生基础印象。

那么她们当有需求的时候自然会找到你询价。

珠宝对很多人并不算刚需，但是新时代下的消费主体观念在改变，购买珠宝还可以是新女性善待自己、彰显个性态度的一种方式。

消费者平常不会持续关注某种商品的动态，而是在有需求时再去做搜索。而你做朋友圈的目的，就是给这些消费者留下印象，又不造成打断和反感。

怎么获取这些用户？方法有很多。

• 比如通过现有的资源去找一些相关的微信群，粉丝群，付费知识共享群， 去添加合适的群成员；

  
  

• 通过和相关行业的品牌商实现互推，比如和婚庆、时尚杂志公司合作；

通过好友要求后，有大的优惠活动时可以微信群发、朋友圈、公众号等发布，（群发需谨慎，可能引起拉黑）

有线下渠道的可以给予到店折扣吸引客户到门店进行试戴，增加成交机率。

在微商刚起步的时代，印象最深刻的是什么？

长篇的刷屏。记得当时我手动屏蔽了几个平日里关系不错直至她们做了微商的好友，你认为C端的消费者在平时没有需求的时候愿意看你刷屏吗？

事实是，她们90%会屏蔽你。但是，她们某天想买珠宝了，她可能会去翻你朋友圈。前提是你有机会留下一个基础印象，而不是在一开始刷屏的阶段就被永久屏蔽。

没人喜欢只看广告。尤其是每日刷屏级别的广告。

那么就不打广告了吗？

不，只不过换个方式打。做低频的、非打断型的、有趣的、有诚意、目标喜欢看的内容。

也就是将广告变成信息流。在用户无意识的阅读中，巧妙植入信息，透露自己是经营珠宝的，某一款设计非常受欢迎，等等。

植入线索，让关注者自己去发现，这样的方式更有趣、目标更有成就感，更愿意去分享和参与其中。

为什么现在的网红经济很火？某些行业KOL的带货能力非常强？

因为这些人要么是有才能、个人风格独特、高颜值、要么在某个领域有独到或资深经历、能够持续输出价值。懂得包装自己和摸索粉丝心理。

出于从众、拥护、信任、或崇拜等目的，人们购买KOL代言的产品。 同样，在朋友圈带货前，珠宝商要先打造好个人形象和价值。

消费群是对带货本身的人感兴趣，才会购买他们所推广的产品。即便对你的产品感兴趣，但不了解不信任不喜欢你，也不会选择在这消费。

经营朋友圈的过程也是打造个人IP的一个过程，体现个人魅力和价值，才能更好为产品代言。

一个有魅力的朋友圈可以是这样子的：

• 经常分享一些有价值的动态
  

• 一些个人生活、工作的感悟等

• 偶尔植入广告，一场为线下引流的活动

• ...

个人动态和广告之间的比例大概是6:1，植入广告的形式不突兀，有趣、深刻。等等。

这方面可以向百万级别的微商借鉴一下，他们可谓深谙与社交人脉之间的分寸。

这点大部分珠宝商还是做到了的，发布的图片和视频尽量考验画质，有一定的审美观。视觉，很重要。

最后总结下中小规模的珠宝老板们基本都喜欢的朋友圈运营——

人类都倾向于趋利避害，在不了解事物的情况下，更倾向于金钱成本最小，劳动成本最小的决定。既然选择经营朋友圈作为主要推广渠道， 就把效果最大化，而不是每天没有思考的机械执行。

营销是一场久战，要摸索，要革新，更要实践。

另外，在尝试“开源”的同时，“节流”同样重要。双管齐下，不顾此失彼，才能将盈利最大化。